第99章 暢銷時間
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第99章 暢銷時間
“更何況我們的生意是一次一結, ”林念在宋德明開口之前，先一步繼續往下說，眼中依然帶著笑，“要是西瓜不好, 隨時都可以終止合作。”
宋德明頓了頓, 一時間不知道下一句該怎麽接。
又過了好一會兒, 他才想到另一個問題：“供貨量呢？這麽能不能得到保證？”
林念自然是點頭的：“可以, 我接觸的那個瓜農在這種西瓜這方面很有經驗, 為了種植大棚西瓜，接觸過不少同樣在鉆研大棚西瓜的人，只要有單子，我可以請對方幫忙溝通，如果出現供貨量不足的情況，我也會提前跟宋經理說，讓宋經理能及時調整菜單，絕不會拖到缺貨的時候。”
這樣的答覆, 宋德明是滿意的。
其實這段時間他願意一直跟林念合作, 其中一個原因就是林念這人相處起來很誠懇，他自己是做采購的, 見過不少說一句話得繞十八個彎的人, 林念的西瓜生意不算大, 他賣周東風的面子，樂的跟她交個好。
沒想到林念竟然還能給他帶來這麽大的驚喜！
確認之後要繼續合作, 宋德明開始思考最實際的問題。
“大棚西瓜的話，現在作為反季水果，價格肯定要貴上一些，這方面我沒有異議, ”宋德明說道，看向林念，“我現在只想知道最終西瓜的價格會漲到多少，雖然冬天西瓜罕見，可這價格也不能一路不停歇地往上漲，小林，你該明白我的意思。”
這時候，宋德明跟林念說話，又回到了“老朋友”的姿態，因為之前已經合作過一段時間，兩人之間不算陌生，該說的話不用藏著掖著，直接說開反倒對彼此都好。
“自然，”林念笑著點頭，這個問題她來之前就已經想過，這會兒宋德明問起，她表現得游刃有餘，“前段時間西瓜的零售價是2毛5分錢，批發價2毛，反季西瓜的價格勢必會高，但並不會高太多，等天氣再冷一些，西瓜不好存儲，運輸也不便，但也不至於一直漲價，我這裏有一個表格，宋經理可以看看。”
林念倉庫裏現在有40萬斤西瓜，而剛剛過去的整個夏季，她總共賣出的西瓜才不過5萬斤左右。
這就意味著她倉庫裏的這些西瓜絕不可能一口氣銷幹凈。
而西瓜越到天冷的時候，越難存儲，她自己這邊倒是沒問題，但在外人看來，運輸成本、存儲成本，以及存放、種植過程中可能帶來的損耗也都要算在內。
這樣一來，西瓜價格肯定會在之後幾個月一點點往上漲。
當然，表格裏的西瓜價格並不是無止境上漲，整張表格，西瓜最貴的時候是在春節前後，批發價8毛錢一斤，零售價1塊錢一斤。
其餘的時候，主要按照氣溫情況來算，最冷的時候批發價6毛5分錢一斤，零售價8毛一斤，平均氣溫在10度左右的時候，批發價5毛一斤，零售價6毛一斤。
再熱一點的情況，還能再便宜一些。
但因為氣候的原因，這時候的西瓜數量肯定會比春節後要多，所以即便是差不多溫度的情況下，春節後的西瓜價格也要比這時候略貴一些。
最便宜的就是10月份，西瓜批發價3毛，零售價4毛，實際價格也比之前貴了一點，但不算太多。
西瓜單價不算太貴，只不過基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的話，買一個西瓜要好幾塊錢，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。
對飯店的話倒是還好，而且飯店賣西瓜不會按整個賣，分散著賣出去，即使批發價稍微貴一點，他們也能有賺頭。
林念特意做的表格基本把每一個時候的西瓜價格都列了上去，但並沒有嚴格限制漲價的時間，只寫某個時間點左右，再要根據杭城實際的氣溫來算，有的時候可能就差個一兩天，每斤西瓜的價格就能漲個一毛兩毛。
願意囤西瓜自然也可以，但就跟林念漲價的原因一樣，天氣越冷西瓜越難存，多囤一些西瓜確實能少花點錢，可要是西瓜不小心凍壞了，反倒會虧，還不如每次少訂幾個西瓜，哪怕價格會漲，但那點錢對飯店經營影響不大。
宋德明也在仔細看林念給的“報價表”，思索接下來采購方面的問題。
想了一會兒之後，他看向林念：“這樣，我先考慮考慮，要是我這邊有需求，隨時打電話過去，你還是按照之前約定的，把西瓜送過來就成，至於這個報價表……我抄錄一份行嗎？”
“報價表的事自然該由我來處理，這份報價表我已經抄錄了好幾份，宋經理手頭的這份，本來就是要留在宋經理手裏的。”
反季西瓜報價過於詳盡，清晰明了，但確實不好記，林念作為供貨商，又怎麽能讓客戶用腦子去記報價表裏的價格，一早就準備了許多。
宋德明就是想拿著報價表，回頭好參考，見林念主動留下報價表，臉上也多了幾分笑意，特意給林念做了承諾，說只要有需求，他這邊一定立即下訂。
兩人又簡單寒暄兩句，林念要給宋德明考慮的時間，起身告辭。
離開之後，林念騎上自行車，把隨身的包放在自行車前面的車兜裏，翻開背包，裏頭又多了一張報價表。
報價表都是手寫版，她一共抄錄了二十份，給了宋德明一份之後，還剩下十九份。
有了第一次跟宋德明交流的經驗，後頭林念再去找那些采購的經理交談就順利多了。
當然，她依然沒有跟人客套，只是實打實將自己的想法說出來，這是她覺得最讓她舒服的交流方法。
後頭碰面的經理，有的人看了報價表之後，當即要了十幾個西瓜，差不多是上百斤西瓜的單子，也有的跟宋德明一樣，只要了一張報價表。
林念還去找了周東風。
最初的西瓜生意，是周東風幫忙介紹的，按理說林念應該第一個去找他才對，但這段時間她跟周東風相處其實並不算太多，那些飯店要的西瓜，她也是直接送去門店，從來不經過周東風的手。
久而久之，她也明白了，當初周東風介紹生意，其中就有維系生意人脈的原因在。
林念這會兒主動找過去推銷對飯店生意好的反季西瓜，哪怕不直接經過周東風的手，對他維系人脈也是有好處的。
不過找上周東風的時候，她還是特意帶了一個西瓜，也是唯一一個西瓜。
周東風也很大氣，聽完林念的介紹之後，立即表示這生意可以做，直接一口氣要了30個西瓜，稱重有兩百多斤。
單子一個個進來，林念又要開始繼續每周固定送西瓜的行程。
不過“反季西瓜”並沒有存在林念的住處。
她對外的說法是這時候西瓜不耐存儲，她銷售的西瓜，是從別人手裏拿的，有專人每天專門開著車四處送西瓜，約定碰面的點也不一定。
因此所有的西瓜的單子都是前一天下單，第二天才能送去。
這樣的話說出去，林念只需要每天在合適的時間騎著三輪車出去逛上一圈就可以，有的時候她直接接了西瓜就給人送過去，甚至不會特意回住處。
現在林念每天主要的事就是上學，不像上班的時候那樣，一天只有4個小時空閑時間，學校早上八點開始第一節 課，有的時候她八點前就把西瓜送出去，也不耽誤一天的課程。
報價單一一送出去之後，林念也不著急，還是按照往常一樣準點上下學。
但隨著國慶臨近，她手頭的西瓜單子數量正在一點點往上漲。
國慶那一周，她手頭一共接到了5000斤的西瓜單子。
正好國慶那天是周日，她不需要上課，還特意騰出了這一天時間騎著三輪車去熱鬧的地方賣西瓜。
國慶節並不放假，只是正巧遇上周日，出來玩的人很多，也有許多人願意在這一天辦婚禮。
林念的車子推出去沒多久，就有人迎了上來，是個四十來歲的大姐。
大姐手裏拎著大包小包，大概是剛采購完，開口就是老問題：“這時候怎麽還有西瓜？你這西瓜甜嗎？”
“甜，肯定甜。”林念說著，就要向往常一樣切開叫對方看，結果她剛一動作，就被攔了下來。
“甜就好，你這天出來賣西瓜，賣的肯定不會差，”大姐說著，往前邁了一步，擠上了林念的三輪車，堪堪在三輪車後頭找了個空隙坐下，順便把手裏拎著的一堆東西都放了上來，轉頭看向一臉茫然的林念，“走啊，怎麽不走？你這一車西瓜我都要了，直接給我送上門去吧。”
林念想了想，還是忍不住開了口：“大姐，我這西瓜是4毛錢一斤。”
大姐心裏算了算，點了點頭：“行，差不多，這季節西瓜確實不多，你這稍微貴一點也成，就這麽定了，走吧。”
林念一時間還是有點回不過神，她在思考自己該不該跟著走這一遭，要是不小心走遠了，她怕自己這一天的生意都沒了。
也或許是大姐的動作太過流暢，她甚至有一種對方不過是為了蹭車，再順便買幾個西瓜的想法。
思緒閃過，林念還是覺得該信任一次，坐上三輪車，順著後頭大姐指的方向過去。
所幸大姐在這附近買食材，地方也不遠，沒過多久三輪車就到了目的地。
坐在後頭的大姐麻溜地爬下三輪車，招呼著人把她拎回來的東西帶回去，再叫人出來搬西瓜。
搬西瓜的人不少，每一個都要輕輕拍一拍，感受著西瓜的“內裏”。
林念則心無旁騖地開始稱重，最終算出這批西瓜在抹掉零頭後有550斤，4毛錢一斤，總共是220塊錢。
對方二話不說就付了錢，林念往裏頭看了看，才發現這裏面竟然是在辦婚禮。
“謝謝啊，”大姐笑著看向林念，“你這西瓜來的正是時候，我們之前還愁這婚禮上沒有點好水果叫人看笑話呢，現在好了，這時候外頭可沒多少西瓜賣，這麽些西瓜可給我家侄女撐臉面了。”
西瓜的季節剛過，正常普通人家自然不會饞西瓜，可不得不說，就算西瓜只賣2毛5一斤，那也是奢侈的水果，過了季的西瓜就更奢侈了。
林念的目光亮了一些，笑著祝福了幾句，之後騎著三輪車離開。
這次，她沒有特意往熱鬧繁華的地方走，而是四處去找今天辦婚禮的人家。
不得不說，她這條路還真是走對了。
這些人家要的西瓜多，哪怕要的少，也有個百來斤，一天下來，她總共賣出了8000斤西瓜，而之前夏天的時候，那些飯店平均每周也只要3000斤西瓜。
按照實際價格算，她這批西瓜的價格比夏天時賣給飯店的那批，要貴上一倍。
西瓜4毛錢一斤，她今天總共到手3200元。
算上前幾天幾個飯店陸陸續續要的5000斤西瓜，批發價3毛，收入1500元。
目前她手頭的存款餘額一下子到了4700元。
這生意還有的做！
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宋德明頓了頓, 一時間不知道下一句該怎麽接。
又過了好一會兒, 他才想到另一個問題：“供貨量呢？這麽能不能得到保證？”
林念自然是點頭的：“可以, 我接觸的那個瓜農在這種西瓜這方面很有經驗, 為了種植大棚西瓜，接觸過不少同樣在鉆研大棚西瓜的人，只要有單子，我可以請對方幫忙溝通，如果出現供貨量不足的情況，我也會提前跟宋經理說，讓宋經理能及時調整菜單，絕不會拖到缺貨的時候。”
這樣的答覆, 宋德明是滿意的。
其實這段時間他願意一直跟林念合作, 其中一個原因就是林念這人相處起來很誠懇，他自己是做采購的, 見過不少說一句話得繞十八個彎的人, 林念的西瓜生意不算大, 他賣周東風的面子，樂的跟她交個好。
沒想到林念竟然還能給他帶來這麽大的驚喜！
確認之後要繼續合作, 宋德明開始思考最實際的問題。
“大棚西瓜的話，現在作為反季水果，價格肯定要貴上一些，這方面我沒有異議, ”宋德明說道，看向林念，“我現在只想知道最終西瓜的價格會漲到多少，雖然冬天西瓜罕見，可這價格也不能一路不停歇地往上漲，小林，你該明白我的意思。”
這時候，宋德明跟林念說話，又回到了“老朋友”的姿態，因為之前已經合作過一段時間，兩人之間不算陌生，該說的話不用藏著掖著，直接說開反倒對彼此都好。
“自然，”林念笑著點頭，這個問題她來之前就已經想過，這會兒宋德明問起，她表現得游刃有餘，“前段時間西瓜的零售價是2毛5分錢，批發價2毛，反季西瓜的價格勢必會高，但並不會高太多，等天氣再冷一些，西瓜不好存儲，運輸也不便，但也不至於一直漲價，我這裏有一個表格，宋經理可以看看。”
林念倉庫裏現在有40萬斤西瓜，而剛剛過去的整個夏季，她總共賣出的西瓜才不過5萬斤左右。
這就意味著她倉庫裏的這些西瓜絕不可能一口氣銷幹凈。
而西瓜越到天冷的時候，越難存儲，她自己這邊倒是沒問題，但在外人看來，運輸成本、存儲成本，以及存放、種植過程中可能帶來的損耗也都要算在內。
這樣一來，西瓜價格肯定會在之後幾個月一點點往上漲。
當然，表格裏的西瓜價格並不是無止境上漲，整張表格，西瓜最貴的時候是在春節前後，批發價8毛錢一斤，零售價1塊錢一斤。
其餘的時候，主要按照氣溫情況來算，最冷的時候批發價6毛5分錢一斤，零售價8毛一斤，平均氣溫在10度左右的時候，批發價5毛一斤，零售價6毛一斤。
再熱一點的情況，還能再便宜一些。
但因為氣候的原因，這時候的西瓜數量肯定會比春節後要多，所以即便是差不多溫度的情況下，春節後的西瓜價格也要比這時候略貴一些。
最便宜的就是10月份，西瓜批發價3毛，零售價4毛，實際價格也比之前貴了一點，但不算太多。
西瓜單價不算太貴，只不過基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的話，買一個西瓜要好幾塊錢，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。
對飯店的話倒是還好，而且飯店賣西瓜不會按整個賣，分散著賣出去，即使批發價稍微貴一點，他們也能有賺頭。
林念特意做的表格基本把每一個時候的西瓜價格都列了上去，但並沒有嚴格限制漲價的時間，只寫某個時間點左右，再要根據杭城實際的氣溫來算，有的時候可能就差個一兩天，每斤西瓜的價格就能漲個一毛兩毛。
願意囤西瓜自然也可以，但就跟林念漲價的原因一樣，天氣越冷西瓜越難存，多囤一些西瓜確實能少花點錢，可要是西瓜不小心凍壞了，反倒會虧，還不如每次少訂幾個西瓜，哪怕價格會漲，但那點錢對飯店經營影響不大。
宋德明也在仔細看林念給的“報價表”，思索接下來采購方面的問題。
想了一會兒之後，他看向林念：“這樣，我先考慮考慮，要是我這邊有需求，隨時打電話過去，你還是按照之前約定的，把西瓜送過來就成，至於這個報價表……我抄錄一份行嗎？”
“報價表的事自然該由我來處理，這份報價表我已經抄錄了好幾份，宋經理手頭的這份，本來就是要留在宋經理手裏的。”
反季西瓜報價過於詳盡，清晰明了，但確實不好記，林念作為供貨商，又怎麽能讓客戶用腦子去記報價表裏的價格，一早就準備了許多。
宋德明就是想拿著報價表，回頭好參考，見林念主動留下報價表，臉上也多了幾分笑意，特意給林念做了承諾，說只要有需求，他這邊一定立即下訂。
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離開之後，林念騎上自行車，把隨身的包放在自行車前面的車兜裏，翻開背包，裏頭又多了一張報價表。
報價表都是手寫版，她一共抄錄了二十份，給了宋德明一份之後，還剩下十九份。
有了第一次跟宋德明交流的經驗，後頭林念再去找那些采購的經理交談就順利多了。
當然，她依然沒有跟人客套，只是實打實將自己的想法說出來，這是她覺得最讓她舒服的交流方法。
後頭碰面的經理，有的人看了報價表之後，當即要了十幾個西瓜，差不多是上百斤西瓜的單子，也有的跟宋德明一樣，只要了一張報價表。
林念還去找了周東風。
最初的西瓜生意，是周東風幫忙介紹的，按理說林念應該第一個去找他才對，但這段時間她跟周東風相處其實並不算太多，那些飯店要的西瓜，她也是直接送去門店，從來不經過周東風的手。
久而久之，她也明白了，當初周東風介紹生意，其中就有維系生意人脈的原因在。
林念這會兒主動找過去推銷對飯店生意好的反季西瓜，哪怕不直接經過周東風的手，對他維系人脈也是有好處的。
不過找上周東風的時候，她還是特意帶了一個西瓜，也是唯一一個西瓜。
周東風也很大氣，聽完林念的介紹之後，立即表示這生意可以做，直接一口氣要了30個西瓜，稱重有兩百多斤。
單子一個個進來，林念又要開始繼續每周固定送西瓜的行程。
不過“反季西瓜”並沒有存在林念的住處。
她對外的說法是這時候西瓜不耐存儲，她銷售的西瓜，是從別人手裏拿的，有專人每天專門開著車四處送西瓜，約定碰面的點也不一定。
因此所有的西瓜的單子都是前一天下單，第二天才能送去。
這樣的話說出去，林念只需要每天在合適的時間騎著三輪車出去逛上一圈就可以，有的時候她直接接了西瓜就給人送過去，甚至不會特意回住處。
現在林念每天主要的事就是上學，不像上班的時候那樣，一天只有4個小時空閑時間，學校早上八點開始第一節 課，有的時候她八點前就把西瓜送出去，也不耽誤一天的課程。
報價單一一送出去之後，林念也不著急，還是按照往常一樣準點上下學。
但隨著國慶臨近，她手頭的西瓜單子數量正在一點點往上漲。
國慶那一周，她手頭一共接到了5000斤的西瓜單子。
正好國慶那天是周日，她不需要上課，還特意騰出了這一天時間騎著三輪車去熱鬧的地方賣西瓜。
國慶節並不放假，只是正巧遇上周日，出來玩的人很多，也有許多人願意在這一天辦婚禮。
林念的車子推出去沒多久，就有人迎了上來，是個四十來歲的大姐。
大姐手裏拎著大包小包，大概是剛采購完，開口就是老問題：“這時候怎麽還有西瓜？你這西瓜甜嗎？”
“甜，肯定甜。”林念說著，就要向往常一樣切開叫對方看，結果她剛一動作，就被攔了下來。
“甜就好，你這天出來賣西瓜，賣的肯定不會差，”大姐說著，往前邁了一步，擠上了林念的三輪車，堪堪在三輪車後頭找了個空隙坐下，順便把手裏拎著的一堆東西都放了上來，轉頭看向一臉茫然的林念，“走啊，怎麽不走？你這一車西瓜我都要了，直接給我送上門去吧。”
林念想了想，還是忍不住開了口：“大姐，我這西瓜是4毛錢一斤。”
大姐心裏算了算，點了點頭：“行，差不多，這季節西瓜確實不多，你這稍微貴一點也成，就這麽定了，走吧。”
林念一時間還是有點回不過神，她在思考自己該不該跟著走這一遭，要是不小心走遠了，她怕自己這一天的生意都沒了。
也或許是大姐的動作太過流暢，她甚至有一種對方不過是為了蹭車，再順便買幾個西瓜的想法。
思緒閃過，林念還是覺得該信任一次，坐上三輪車，順著後頭大姐指的方向過去。
所幸大姐在這附近買食材，地方也不遠，沒過多久三輪車就到了目的地。
坐在後頭的大姐麻溜地爬下三輪車，招呼著人把她拎回來的東西帶回去，再叫人出來搬西瓜。
搬西瓜的人不少，每一個都要輕輕拍一拍，感受著西瓜的“內裏”。
林念則心無旁騖地開始稱重，最終算出這批西瓜在抹掉零頭後有550斤，4毛錢一斤，總共是220塊錢。
對方二話不說就付了錢，林念往裏頭看了看，才發現這裏面竟然是在辦婚禮。
“謝謝啊，”大姐笑著看向林念，“你這西瓜來的正是時候，我們之前還愁這婚禮上沒有點好水果叫人看笑話呢，現在好了，這時候外頭可沒多少西瓜賣，這麽些西瓜可給我家侄女撐臉面了。”
西瓜的季節剛過，正常普通人家自然不會饞西瓜，可不得不說，就算西瓜只賣2毛5一斤，那也是奢侈的水果，過了季的西瓜就更奢侈了。
林念的目光亮了一些，笑著祝福了幾句，之後騎著三輪車離開。
這次，她沒有特意往熱鬧繁華的地方走，而是四處去找今天辦婚禮的人家。
不得不說，她這條路還真是走對了。
這些人家要的西瓜多，哪怕要的少，也有個百來斤，一天下來，她總共賣出了8000斤西瓜，而之前夏天的時候，那些飯店平均每周也只要3000斤西瓜。
按照實際價格算，她這批西瓜的價格比夏天時賣給飯店的那批，要貴上一倍。
西瓜4毛錢一斤，她今天總共到手3200元。
算上前幾天幾個飯店陸陸續續要的5000斤西瓜，批發價3毛，收入1500元。
目前她手頭的存款餘額一下子到了4700元。
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